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花展要少点“耍花枪”,多点真“实惠”

时间:2017-12-3 16:33:58  作者:  来源:  浏览:1  评论:0
内容摘要:据不完全统计,现在全国每年花卉方面的会展和活动,大大小小超过百场,然而随着展会越来越多,参与者对展会效果的反馈信息也不尽相同。不少企业参展欲望逐步减退,最大的问题是展会越来越多,收获却越来越少,这些活动在企业的眼中不再是机遇,反而成了负担。一个真正受欢迎的展会离不开市场的介入,一...

据不完全统计,现在全国每年花卉方面的会展和活动,大大小小超过百场,然而随着展会越来越多,参与者对展会效果的反馈信息也不尽相同。不少企业参展欲望逐步减退,最大的问题是展会越来越多,收获却越来越少,这些活动在企业的眼中不再是机遇,反而成了负担。一个真正受欢迎的展会离不开市场的介入,一个策展成功的活动离不开对招展对象的发问:他们真正的需求是什么?事实上,企业希望在热闹的场面之后有新的合作客户,更希望隆重的开幕式背后有新的交易成果,而不仅仅是办展者挂在嘴边的“品牌宣传”,也不仅仅是展场内外的“锣鼓喧天”。

站在参展企业的角度看,专业观众交流、现场产品交易而带来的真“实惠”远比一味追求规模大、级别高更有意义。参加一些具有“补贴”性质展会时不难发现,一些参展企业参展的初衷是领取展位补助;还有些会展为了保证现场效果,甚至让一些学生、普通市民过来“凑数”。这些现象令人不禁发问,这种只有“坑队友”和“吃瓜群众”的展会,能对行业发展起到推动作用吗?久而久之,这种展会的吸引力必将消失殆尽,最终企业想去“玩”的意愿也没有了。

毋庸置疑,达成交易是企业参展的第一目的,但现在不少花卉展会却本末倒置,将企业需求置于末端,形象宣传、提升地方知名度反倒成了首要任务。切尔西花展每年展览面积只有四万多平方米,却是世界上最赚钱的花展之一,并为参展企业和赞助企业带来巨大商机。我们的一些展会面积往往数十万平方米,会场投入“亿元级”,但除了一味追求大规模、影响力,还应该看看给这个平台参展企业带来了多少订单和收益?

不可否认,现在一些会展活动之所以出现招展难的尴尬,与展会本身的商业价值不足有直接关系,有的活动甚至要依靠主管主办方发动,社团、协会“硬摊派”才能招来参展企业,还有部分依靠展位补贴来吸引展商。以这种手段拉来的企业多是“临危受命”,并非心甘情愿来参展,被补贴吸引来的展商也为了降低成本不能全力投入,抱着“玩一玩”的态度参展,并不会太重视展示产品的策划与规划,展览效果一定大打折扣。而且这样的展会跑多了,难免让企业感到疲惫,参加展会的预期和积极性都在降低。

对于行业来说,花事活动要少点“表演”,多点专业。切尔西花展历百年而不衰,每年都吸引大批观众蜂拥而至,精良的设计、新奇的品种、成功的运营都是展会成功的关键。以此看,我们的花卉展览活动也要少点“噱头”,多点新品种、新设计、新设施、新思路,真正服务企业经营,助推行业发展。

对于企业来说,花事活动要少点“务虚”,多点实效。花事活动不能只为企业“画饼充饥”,单纯的以“提升品牌形象”来吸引展商的做法已经落伍。多点订单交易、多点客户发掘,才算得上参会企业的真成果。

应该说,企业是一个行业中市场活动的主体,不以行业切实需求为着力点,不以企业展出愿望为关切点,不以企业参与活动的经营成果为目标,这样的花事活动最终难免轮为企业眼中的“鸡肋”,而一个展会、一场活动,只有扎根行业才能获得活力和长久的生命力。


标签:少点 花枪 多点 实惠 
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